财经资讯建行北京市分行开发区支行客户经理朱国宇拥有CFP国际 金融 理财 师的资格。他的客户既有普通的工薪阶层，也有资产上亿的民企老板。回顾过去一年与理财产品的接触，朱国宇说有一点感受很深刻，就是中小银行理财产品收益率相对较高对国有大行形成了一定压力。
去年央行两次下调存款利率，并适当放 开利 率的浮动空间。利率市场化的进一步推进，使得一些中小银行在吸收存款时更有定价优势。其理财产品预期收益率也明显高于大银行。
朱国宇称，同类型同期限的理财产品相比，小银行比大银行能高出0.25%-0.5%。对于一些精明的客户来说，10万元钱一年能多出几百元的收益，的确也不错。他曾亲身碰到，相熟的客户在听到建行产品的报价后，掉头就买了其他银行的产品。
普益财富报告也印证了朱国宇的看法。从产品收益率看，随着央行在2012年6月和7月分别两次下调基准利率，各类型商业银行发行产品的预期收益率均呈现下滑趋势。普益财富研究员叶林峰指出，从这三类发行数量最大的银行来看， 城市 商业银行预期收益率最高且随市场利率下降最缓慢，股份制银行预期收益率表现和下降速度居中，国有控股银行预期收益率最低且随市场利率下降速度最快。产品预期收益率的下滑是市场利率下调后的反映，国有银行因具有网点和客户资源等优势，在利率下调后，对理财产品收益下调力度明显高于股份制银行和城市商业银行。
“不过，资金雄厚的高端客户并不会因为收益率的这点儿差别就把存款四处搬家。”朱国宇称，高端客户更看重银行的品牌、网点资源和综合服务，对他们来讲，银行理财产品最重要的是要保值，收益比定存利息高点儿就可以了，这些客户财富的增长主要来自于资本市场和自己的主业。
