各式创业孵化器正在遍地开花,资本五大道就是其中之一:不对企业做地理上的聚合,而更侧重于以培训课的形式指引企业对接资本。用吴克忠的话来说,自己更像“学院派”。
或许是“全民PE”的效应,当下“全民创业”的热潮涌现。在打破了过去创业项目少的僵局之余,也令人眼花缭乱、难以判断。
无数创业企业的遍地开花,阻挡不了企业自身运营的诸多问题,真正好的项目依然寥寥。中国的市场非常庞大,而企业却非常微小,坐等成熟的好项目显然不现实。PE的转型之势已成必然,各种孵化机构、诸多创业营旅争先恐后地冒头,可以显见,挖掘潜力企业、扶持成长企业,已成为VC、PE的重要方向,优势资本的创始人兼总裁吴克忠亦是其中典型的一位投资人。
企业利润有了,价值还没来
作为国内的资深PE之一,吴克忠做得最多的是“卖企业”:“对于企业来说,卖的只是产品。而如果跳出企业去看企业,PE卖的就是企业。”
前期对Pre-IPO阶段的关注,加上主导多起投资 金融 服务、媒体、电信、新农业、消费产品以及新材料等企业的经验,让吴克忠对中国企业目前的主要问题深有感触,他认为:“经济高速发展时,中国企业赚钱了,但却没有沉淀价值。”
他说:“国内企业所赚的钱都是一次性的,不能持续发展。很少有核心竞争力和核心价值的公司。”比如大众 汽车 在上海的市场获得很多利润,但是却并没有给 上海大众 获得利润之外的价值。“因为品牌和技术不是中国大众的。如果哪一天德国大众品牌要自己做了,那么作为代理销售的上海大众就措手不及。”
也正因为价值无法沉淀,中国企业只能陷入以成本定价的商业模型,注定了企业只有靠惨烈的低价竞争来求得市场的一席之地。企业利润低下,市场环境也日趋恶劣。对此,吴克忠认为应该多向国外取经,“国外许多大公司,其产品是按市场的需求来定价。成本的增减对产品的价格影响不大。这才是真正的生存之道。”
以 麦当劳 食品为例,假设按照中国企业的定价方式来定价一包薯条,其价格可能只有5毛钱;而麦当劳是按照市场的需求来定价,可以达到4~5元,其溢价的部分就是其沉淀的价值,包含品牌和渠道的价值。
提升价值的“五大道”
PE们找寻的都是“不仅盈利而且具有可持续发展价值的企业。”但在当下近乎“白热化”的投资市场,“僧多粥少”的情势正在倒逼PE机构去找寻优秀企业的“胚子”进行培育。
“中国的企业传统思路通常是